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中小企业值得重视的营销突破口

中小企业值得重视的营销突破口 2011： 电子商务:中小企业值得重视的营销突破口　　近日，笔者了解到，在国内最大的运动鞋生产基地福建晋江，众多鞋企在人民币升值、原材料涨价，尤其是劳动力成本大幅度上升的多重因素影响下，普遍感觉到今年的利润空间正不断缩小。

观察人士认为，这是现今中小企业普遍面临的困境的一个缩影，加强信息化建设，尤其是电子商务网站的应用将大有可为，有望成为解脱上述压力的强有力工具之一。

据悉，网络化以及电子商务已被认为是企业信息化发展的方向。大力发展企业的电子商务网站，意味着企业通过网络就能实现交易，是企业简化物流、资金流的最佳方式，在采购、生产和销售等诸多环节降低成本，同时还将大大提升企业服务质量和产品质量，并在一定程度上提升产品价格。

广东某公司的销售人员告诉笔者，利用企业网站开展网络营销，可以加速订单处理，缩短制造时间，在一天之内，甚至一两个小时内就能将货物送到客户手中，实现资金的加速周转，还可以对每一笔订单进行实时成本核算，进而提出报价，缩短结算周期。

然而据不完全统计，我国实现上网的企业只占到所有企业的20%-30%，利用网络开展经营活动的企业就更少，大多数企业的电子商务尚处在信息发布、收集、交流的阶段，定单与合同的正式签订、支付及配送等活动基本上还在网下进行。相比之下，美国大部分企业都普遍借助互联网广泛开展商务活动，这些企业有近70%的业务行为是在互联网上完成的。

专家表示，国内企业发展电子商务任重而道远，一方面政府要靠引导，企业自身同样需要引起足够的重视，另一方面，互联网基础服务的质量也要跟上。笔者从国内域名注册及网站托管服务商时代互联了解到，中小企业建设电子商务网站对空间的要求比较高，大多数企业选择自己购买VPS主机或者服务器进行托管，以满足网站运营的需要。在国内市场”涨”声一片中，该公司近期推出了中国电信机房服务器托管高达1000元的优惠活动，旨在吸引和促进中小企业建设网络营销平台。

据统计，07年电子商务市场交易额突破了7000亿元人民币，预计2008年将突破1万亿.其动力主要来自于物价和劳动力成本的增加，对企业的传统经营模式带来的巨大冲击，“变则思通”，相信电子商务一定可以为中小企业提供一个新的营销突破口。同时政府支持力度加大，以及奥运会带来的巨大商机，也将成为重要的推动力量。

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